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大富豪の起業術 上下巻【無料お試し】

大富豪の起業術 上巻 大富豪の起業術 下巻


ジェイ・エイブラハムがリスペクトする男、
マイケルマスターソンの「大富豪の起業術

何故、あなたの役に立つビジネス書は少ないのでしょうか?

それは、ビジネスというものは売上規模や人数の規模によって
まったく状況が違うからです。

著者のM.マスターソンはダイレクト・レスポンスを使い
年商100億以上の会社を2社、50億以上を2社、10億以上を10社以上、
ゼロから育ててくるのを何度となく繰り返してきました。

そして、そんなスーパー起業家の彼によると
ビジネスというのは

幼年期:年商0~1億円
少年期:年商1~10億円
青年期:年商10~50億円
成人期:年商50~、100、200億円

というように、ステージがあり、
それぞれのステージで注力すべき事、やるべき事というのは
違うというのです。

ほとんどのビジネス書が中小企業にとって役に立たないのは、
全く別のステージにある問題を取り扱っているからです。

例えば、幼年期つまり年商が1億円に満たない時は、
ヴィジョンだのリーダーシップだの言ってる場合ではなく
「売る事」が最も重要な事になります。

商品を売って、キャッシュを作って、
会社をまわさないと会社は潰れてしまいます。

しかし、青年期の年商10~50億円の時には、
「売る事」だけに集中してればいいというものではありません。

この時期には、あなたは「売る事」はマスターしています。
だから、それだけの売上がたっているわけです。しかし別の問題が発生してきます。

年商10~50億円の会社では、人の問題が起きてくるので、
それを上手にマネジメントしていきつつ会社をリードしていかなければならない、、、
という事がポイントになります。まとめると、、、


ステージ1:幼年期(年商ゼロから1億)
課題と問題問題点:自分が何をしてるのか分かっていない
課題:販売による利益を出す
必要なスキル:売る事。プロジェクトを進める事。

ステージ2:少年期(年商1億から10億円)
課題と問題
問題点:収支がとんとんか、損失を出している
課題:利益の出せる新たな商品を素早く作り出す
必要なスキル:ティッピング・ポイントを生み出す新しいアイディアを常に出すこと。

ステージ3:青年期(年商10億から50億円)
課題と問題
問題点:システムに無理が生じ、顧客もそれに気づいている
課題:混乱状態を整理して、秩序を取り戻す
必要なスキル:プロセスや手順の管理の方法、ガイドラインの確立

ステージ4:成人期(年商50億円以上)
課題と問題
問題点:販売が減速する、行き詰まる
課題:設立当初のベンチャー企業に立ち返る
必要なスキル:会社の将来における自分の役割を決める

このように、今の自社のステージに合わせて問題や課題が出ているので、この本を読むと、
今時点で、何が重要で何をすべきか?

そして、どうやってそれを達成すればいいのかが分かるのが
この本「大富豪の起業術」です。

http://www.directbook.jp/bkf/trial_af.html


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