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妥協なく売るためのブランディング戦術23

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売らなくても売れる

もしそんなことが実現できればビジネスで
これ以上嬉しいことはありません。
だって、売ることが一番大変なのですから。

では、どうすればそんなことが
実現できるのでしょうか?

そのヒントは「ブランド化」にあります。

あなたもヴィトンやグッチといったブランドの
高額な商品がたいした売り込みもしてないのに
勝手に売れていくのをご存知でしょう。

こういったものでなくてもアップルやスタバ
ディズニーなどブランドが構築できている企業は
常に選ばれる立場にあります。

では、どうすれば中小の会社を
ブランド化して売らなくても売れるように
できるのでしょうか?

それは、、、

⇒ http://www.directbook.jp/bom/bdb_af.html
妥協なく売るためのブランディング戦術23
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妥協なく売るためのブランディング戦術23
P.93より
================================
どこの誰かは知らないが
「お客様は神様です」
という考えを生み出した。

だが、顧客は神様になりたい
などとは思っていない。

顧客が心から望んでいるのは、
分野のトップクラスの人間を見つけ出し、
神様として崇めることである。

つまり、あなたは
神様とならなければいけないのだ。

そして、それに応じて
自分自身の権威を確立しなければならない。
================================


お客が求めていることとは
自分の悩みの解決策です。


そして、その解決策として
商品やサービスといったものに
お金を払い、時間を投資します。


例えば、痩せたい人は
ダイエットの手段として
サプリメントを買ったり
フィットネスジムに通うわけです。


そこで、もしフィットネスジムの
トレーナーが効果的な痩せ方を助言し
それに説得力があり、信頼が置ければ

そのトレーナーはその人から見て
「権威者」として映ります。


そして、「権威者」の助言が
実際に効果を発揮すれば
「神様」になることができます。


そして、ひとたび「神様」になれば
非常に高額な商品やサービスでも
売ることが可能になるわけです。


というわけで、どうすれば
顧客にとって権威あるアドバイザーとして
振舞うことができるか、
考えてみるといいかも知れませんね。

http://www.directbook.jp/bom/bdb_af.html

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