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情報は力だ。

ビジネスを成功に導くためには
情報の収集と活用が欠かせません。


何の情報もないまま、
情熱だけで起業しても
コンパスのない航海と同じで
なかなか目標地点に到着しないからです。


そして、

・顧客が解決したい問題は何か?
・顧客が何を求めているか?
・自社の商品を求める顧客はどこにいるか?

といった情報が分かれば
いつでもどこでも商品を売って
利益を出すことができます。


というわけなので、ときには
顧客の情報を収集する手段について
考えてみるといいかもしれませんね。

http://www.directbook.jp/bgr/index_af.html

クチコミ客を引き寄せる
草の根マーケティング成功戦術大全
P.259

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スパイ大作戦

カンザス州の
家庭向け水処理システム会社の経営者は、
自社の営業マンたちが「見込み顧客がいない」
と文句を言ったとき、

ほぼ丸一日かけて裕福な近隣地区で
配達しているCulligan(主要水処理企業)の
トラックの後をつけてまわり、
配達先の各住所を書きとめた。

そして逆引き住所録を使って、
濾過水に月間約30ドルを費やしている
50人を割り出した。

彼は営業マンたちにこう説いた。
「我々の商品は短い期間で元を取ってもらえる。
情報を獲得する気になれば、
見込み客はすぐそこにいる」。

(中略)

あなたのビジネスを成功させるには、
あらゆる合法的手段を可能な限り利用して、

自分の顧客や競合相手、
競合相手の顧客についての情報を
収集・活用しなければならない。

情報は力だ。
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