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行動の動機

さて、昨日の「なぜ、人は人を助けるのか?」の続きです。

時代は今を遡ること74年前、
第二次世界大戦の間近のリトアニア
という国での出来事です。

当時、ナチス・ドイツはユダヤ人に対して
組織的な迫害・虐殺を行っていました。

そんなドイツに占領されたポーランドから
このままでは殺されると、大勢のユダヤ人が
隣国のリトアニアに逃げて来たのでした。


当時の国際情勢から南に逃げるルートは
トルコ政府がビザ発給を拒否したため既になく
彼らに残された道はシベリア鉄道を通って
東に逃げるルートだけになっていました。

そして、そのために必要なのは
ソ連を通過して日本に滞在できるビザ。


ところが、日本とドイツは友好関係にあり
日本はドイツとの関係が悪化するような事態は
できるだけ避けなければなりません。

そんな日本のリトアニア領事官だった
杉原千畝はなぜ、本国の反対を押し切ってまで
ユダヤ人達にビザを発給したのでしょうか?


もちろん、彼が素晴らしい人だった
というのは間違いないことでしょうし
目の前に困っている人がいれば
手を差し伸べるのが人としてのあるべき姿です。

しかし、この本によると
そういった道徳論とは全く別の
彼がこの行動に至った理由が示唆されています。


影響力の科学
P.456より

================================
人は、自分の知っている誰かが
被害を受けているとわかると、
問題の解決のために手を貸そうとする。
(中略)

彼がユダヤ人難民を助けるために、
自分のキャリアを犠牲にする決心をするまでの
数カ月間に、杉原はソリー・ガノールという
11歳のユダヤ人少年と知り合っていた。

彼の叔母が日本領事館の近くに
店を持っていたのだ。

この時期に杉原はソリーと親しくなり、
会うたびにコインを渡したり、
切手を集めている少年のために
何枚か持っていったりした。

そんなある日、杉原は感謝の気持ちを
伝えようとするソリーを制し、ただ
「私のことを叔父だと思ってくれればいい」
と言った。

それに対してソリーはこう答えた。

「あなたは僕の叔父さんだから、
土曜日のハヌカ(訳注:ユダヤ教の清めの祭り)
のパーティーに来なくちゃだめだよ。
家族全員が集まるんだ」。

そのパーティーで、杉原はソリーの家族だけでなく、
ポーランドから来た遠い親戚とも顔を合わせた。

その男性はナチ占領下の恐怖を語り、
ヨーロッパを脱出するのに手を貸してほしいと
杉原に頼んできた。

杉原は、今は援助できる立場にはいないが、
いずれは力になれるだろうと答えた。

その新しい友人たちを救う機会は、
それから8カ月後にやってきた。

杉原が最初に発行した出国ビザは、
ソリーの家族へのものだったのだ(Ganor, 1995)。
================================


ここで示唆されているのは
杉原氏とユダヤ人少年の親近性です。

人は親しい人間関係にある人が
本当に困っていると判断したときに
その人を助けようとするのです。


もちろん、ビザを発行した理由は
この「親近性」以外にもあるのですが、
詳しくは本に譲ることにしますが、

このように「援助」という行動の動機には
「親近性」などがトリガーとして働くのです。


ここでは「援助」を例に挙げましたが
他にも人間の特定の行動には
それに応じたトリガーとなる動機があるので

もし、人を動かしたいときには
そういったトリガーを探してみても
いいかもしれませんね。


【新刊】影響力の科学
ロバート・チャルディーニほか
⇒ http://www.directbook.jp/bsp/index_af.html


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(2012年7月3日付:掲載承認済)
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