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大きな結果を掴め!

From:ダン・ケネディ

前回は、
私がもっと自分に投資をしておけば良かったと
思っていることについてお話ししました。

今回ご紹介するのは、
大きく考えて大きな結果を掴む方法です。

小さなアイデア、小さな結果

ほとんどのビジネスマンが、
苦労せず短時間で顧客を獲得する方法を見つけようと、
相当に多くの時間や労力をかけています。

けれどその割には、


アイデアはありきたりです。

•普通郵便ではなく料金別納郵便にしたらどうだろうか?
•封書やグラバー入りをハガキに替えて、送る量を3倍に増やしたらどうだろうか?
•ギフトを贈るのはどうだろうか?
•印刷業者に圧力をかけて印刷コストを下げるのはどうだろうか?



小さなアイデアでは、小さな結果しか生まれないものです。あなたにはもっとスケールの大きなことをしてほしいのです。


これまでよりもずっと大きく!
どんな同業者も太刀打ちできないくらいに大きく!
嫌でもあなたが目立つくらいに大きく!
顧客が「すごい!」と驚嘆の声を上げるくらいに大きく!

大きなアイデア、大きな結果

そのためにはどうすればいいのでしょう。何が必要なのでしょう。

私がやってきたのは、こういったことです。
•商品の価格を値上げします。
•高額商品を導入します。
•高いマージンが設定できるサービスやアップグレード商品を新たに作ります。
•見込み客に購入してもらい、さらにはリピーターになってもらうために、より満足度の高い仕事をします。
•新しいカンフル剤としてキャンペーンを実施します。
•新たな顧客層をターゲットにした販売促進を検討します。



このように、ビジネスの経済性を高める方法はいくらでもあります。こういうことに時間とエネルギーを使えば良いのです。それができれば、大きなスケールで考えることができるようになります。

そうすれば、手にする結果も大きくなります。

スケールの大きさ

私の考え方を明かしましょう。

モーニングコーヒーを飲もうとしている会計士がこれを聞いたら、口がポカンと開いて、今注いだミルクをかき混ぜる手が止まって、コーヒーがまずくなってしまうでしょう。

私は、自分の手がけるビジネス、商品やサービスのためのDMキャンペーンをするとき、一度もコストを気にしたことがありません。どのビジネス、どの商品、どのサービスであってもです。

コストを抑えるための手抜きや妥協など、考えたことすら一度もありません。また、郵便料金をケチったことも、一度もありません。そうです。ただの一度もです。私は常に最高の結果をもたらしたいと思っています。ですから、そう判断したものだけに焦点を当てます。

そして、思考の先には結果のみしかなく、このときコストは考えません。とは言うものの、価格について柔軟性がないわけではありませんよ。状況に応じて価格やマージンの調整をしています。

ですが、目先の利益に囚われることはありません。そこに焦点を当てていないからです。ほとんどのビジネスは大きく考えることで、チャンスが広がるのです。最高の結果に焦点を当てれば、目先の小さな利益に囚われることはなくなるからです。

あなたが自分のビジネスについて考えるときは、大きなスケールで考えましょう。その方がビジネスはうまくいきます。そして、もっと面白くなります。それは、あなたが想像している以上にです。



次回をお楽しみに。

ダン・ケネディ


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(2012年7月3日付:掲載承認済)
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